優質藥材資源是中藥產業鏈的關鍵，產業上游的藥材資源已成為限制中藥企業長足發展的瓶頸。在現階段中藥材產業發展增速、競爭加強的背景下，對優質藥材資源的控制權必將成為中藥企業重點爭奪的焦點，控制產業鏈上游、掌握優質藥材資源的企業將成為未來的行業領軍企業。

一、大宗藥材價格波動大，掌控種植源頭的企業能保持高利潤率

 大宗中草藥材能實現人工規?；N植，其生長周期短，約為一年，對氣候環境要求低，種植廣泛，因此藥材資源容易取得、價格較低。大宗藥材一般要經過多次的交易和流通，才能到達中游的生產廠商或下游的消費終端，因此流通渠道長、交易成本高、價格易波動。供需缺口、新用途的發現、自然災害和利好政策都可能導致藥材價格上升，從而影響藥企的產量和利潤率。其中，藥材對外依賴大的藥企因為藥材價格的上升而面臨較大的成本壓力，而藥材原料能自給自足的企業能免受價格波動的影響，維持高產出和高利潤率。

二、布局名貴藥材資源，把握未來市場藍海

 名貴藥材療效好，需求剛性，市場增長空間大。能夠掌握名貴藥材資源，打造高端滋補類品牌的企業是未來的行業領軍者。貴重藥材的流通模式不同于大宗藥材，其一般不被用做中成藥的原料，而是直接加工成滋補品銷往消費終端。高端滋補品“重藥材、輕加工”，藥材種植和加工的顯性成本普遍較低，而以這些為原料的高端滋補品品的市場價格可以增至10倍左右，如人參生藥生產的顯性成本每公斤為150元，制成人參滋補品的市場基本價位達到1500元。因此，未來能夠掌控稀缺名貴藥材，從而打造高端滋補品品牌，并且成功營銷的企業，成長空間大。

 布局上游渠道多樣，收購藥材專業市場方式優勢突出。下游藥企避免藥材價格上漲沖擊的潛在渠道有三種，一是與藥材種植戶達成協議，這種介入上游方式的成本較低，只要事先和農戶達成協議，給予農戶部分種植成本加成，就可以保證藥材價格穩定的供應，并且潛在資源多，我國藥材80%以上的種植面積是由藥材種植專業戶來投資的。缺點是合作協議難以達成且違約風險大，由于我國藥材種植戶種植面積小，大部分在100畝以下，數量多且分散，導致談判的成本高，協議難以達成，就算達成了合作協議，這種合作關系也極不穩定，遇到藥材價格大漲的時候種植戶違約風險大。

 第二種方式是自建GAP種植基地，GAP種植對中藥材的種植土壤、施肥、除蟲、收成、初加工、農殘、重金屬含量等都有嚴格的要求，從而保證了藥材的質量，并且GAP基地面積大，一般可達千、萬畝，這樣可以實現規?；N植，獲取規?；瘞淼暮锰?。缺點是GAP認證費用和GAP種植成本高，如天士力商洛丹參基地的GAP認證花費高達6000萬元。能成功收購GAP種植基地的企業，說明其對藥材資源有著巨大掌控力。

 第三種方式是收購藥材專業市場，全國70%以上的中藥材購銷都集中在17個中藥材專業市場，這種對上游資源的布局方式最穩固、最全面。GAP基地種植的品種只有少數幾種，作為下游藥企來說，需要很多品種的中藥材，藥材專業市場交易的藥材一般都為數百種，能充分滿足生產的需要；其次，藥企通過收購專業市場可以掌握中藥材價格、交易量、庫存等關鍵信息的核心渠道，全面提升公司對中藥材價格的掌控力，提升公司的綜合競爭力。此外，收購藥材專業市場，不僅能保證藥材的穩定供給，同時也為藥企增加了一個新的盈利模式，公司可以收取傭金、賺取高低價差盈利，或提供增值服務（電子商務，倉儲物流、質量檢驗、金融服務）來增加盈利。不過，收購藥材專業市場需要強大的資金支持，全國只有17個中藥材專業市場，數量少，收購難度較大。

 三、傳統企業提前布局，細分領域仍存空間

 康美藥業已收購安徽亳州、廣東普寧、河北安國專業中藥材市場，在建市場包括隴西、青海中藥城等項目。天士力已投入建設“安國數字中藥都”（為天士力子公司），這是其與河北省、保定市、安國市政府聯手共同建設，以安國中藥材專業市場為基礎的自動化、信息化、標準化、個性化的中藥材交易平臺。在GAP基地種植方面，至今共有156個GAP基地獲得批準，企業主要以下游生產商為主。在上市公司中，同仁堂、白云山、新荷花、天士力、云南白藥、信邦制藥都有2個以上GAP基地，成功的將產業鏈延伸至上游。其中，同仁堂以15個GAP基地位居榜首，種植包括牡丹皮、苦地丁、山茱萸、荊芥、板藍根、茯苓、人參、黨參在內的多種藥材，產地覆蓋全國多個省市。新三板公司中，云南維和藥業擁有14000畝GAP三七種植地，并且已在云南省打造493平方公里無量藥谷，擁有國內最大的生態三七種植地，目前已取得國家GAP認證；坤七藥業立足于文山特產三七的優勢資源，建立了符合GAP標準要求的“三七生態農業示范基地”。

轉載：種藥吧

2016年8月29日